Planen på en sida
Börja med fem rader. Vem är din idealmedlem, och var bor och söker hen? Vilket erbjudande får hen att ta första steget? Vilka en eller två kanaler leder hen till dig? Vilken budget och hur mycket tid har du? Hur vet du att det fungerar?
Om du inte kan svara på någon av dem är det där arbetet börjar. En plan som försöker synas överallt slutar oftast med att synas ingenstans. För positioneringen, se positionering av anläggningen.
En struktur på 12 månader
Kvartal ett är grunden: positionering, ett tydligt erbjudande, en snabb webbplats, spårning och en gemensam ingång för varje lead. Utan det här läcker allt som kommer sen. Kvartal två är lansering: slå på de första kanalerna, oftast Meta Ads och Google, och sätt upp uppföljning av leads.
Kvartal tre är optimering: läs av siffrorna, skär ner på det som inte ger medlemmar, satsa mer på det som gör det och börja arbeta med medlemsbevarande. Kvartal fyra är skalning och utvärdering: lägg till en kanal eller anläggning om grunden är stabil och använd det du lärt dig för att skriva nästa års plan.
Så fördelar du budgeten
Det finns ingen universell fördelning, men en användbar ordning är: åtgärda först det du redan betalar för, finansiera sedan de en eller två kanaler som ger leads och spara en mindre andel till att testa nya idéer. Avsätt en fast del till medlemsbevarande och verktyg, eftersom en medlem som stannar längre gör att varje annan euro jobbar hårdare.
Kom ihåg att annonsbudgeten bara är en del av kostnaden. Tiden för att svara, hålla provträningar och coacha ditt team är också en del av marknadsföringen, och en plan som bortser från den presterar sämre. På vår sida om leads för gym förklarar vi varför kostnaden per medlem är viktigare än kostnaden per lead.
Den månatliga rytmen
En gång i månaden tittar du på samma korta lista: leads, bokade provträningar, genomförda provträningar, nya medlemmar och kostnad per medlem. Välj sedan de en eller två förändringar med störst potential och skriv ner dem. Små, jämna justeringar slår stora omstarter.
Det blir mycket enklare när allt sker i ett system. I Dialanta tittar din konsult och ditt team på samma siffror, så den månatliga utvärderingen blir ett samtal i stället för en jakt på data.
De KPI:er som räknas
Följ fyra grupper av siffror. Leads visar om människor är intresserade. Närvaro visar om första steget fungerar. Konvertering visar om säljsamtalet leder till avslut. Medlemsbevarande visar om medlemmen stannar.
Allt annat är ett diagnosverktyg. Om konverteringen är låg, titta på hur snabbt ni följer upp och på upplevelsen av provträningen. Om medlemsbevarandet är lågt, titta på introduktionen och de första veckorna. Läs mer i artikeln om medlemsbevarande.
Nästa steg: leads för gym, marknadsföringsbyrå för gym, sociala medier för gym och SEO för gym.
För att hålla planen mätbar kan dina siffror samlas i ett system som Dialanta, där leads, provträningar och medlemmar rapporteras tillsammans.
