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4Select
Studio de cycling indoor avec des rangées de vélos éclairées par des bandes lumineuses bleues

Google Ads qui attirent des personnes prêtes à s’inscrire

4Select aide les salles de sport, les clubs de fitness, les studios boutique et les centres de santé et de bien-être aux Pays-Bas et en Belgique à attirer plus de membres grâce à des Google Ads qui touchent les personnes prêtes à s’inscrire. Plus de 120 établissements et sites travaillent avec 4Select. La conversion moyenne de lead en membre est de 50 %.

Inclus dans

Google Ads (SEA, publicité sur les moteurs de recherche) place votre club devant les gens au moment où ils cherchent une salle, un essai ou un coach.

Pour qui
Salles de sport, clubs de fitness, studios boutique et clubs de santé aux Pays-Bas et en Belgique
Ce que vous obtenez
Des Google Ads qui attirent des personnes prêtes à s’inscrire, suivies du clic jusqu’au membre.
Combien de temps
En continu, avec un point mensuel sur les chiffres
Ce que fait Dialanta
Leads issus des appels et des formulaires réunis dans un seul pipeline

Le problème

Les clics s’achètent facilement. Les membres, non.

Beaucoup d’établissements lancent des annonces de recherche avec un objectif simple : plus de trafic, souvent avant même d’avoir mis en place leur SEO. La campagne tourne, le budget s’épuise, et le rapport affiche clics et impressions. Personne ne sait combien de ces clics sont devenus une séance d’essai, une visite ou un abonnement signé.

Les causes habituelles sont un ciblage trop large et des pages d’atterrissage faibles. Des mots-clés génériques attirent des personnes qui cherchent une vidéo d’entraînement gratuite, un emploi ou un concurrent. Une page d’accueil générique leur demande ensuite de deviner la suite. La plupart repartent.

Le second problème survient après le clic. Un lead arrive, attend une réponse, puis refroidit : c’est pourquoi le suivi des leads compte autant que l’annonce. La plateforme publicitaire le compte pourtant comme une réussite, et la campagne paraît saine alors que l’accueil ne voit rien venir.

Ce que fait le consultant 4Select

Les personnes font le travail. Le système l’exécute.

4Select est le charpentier. Dialanta est le marteau.

Le consultant 4Select

  • Choisit les termes de recherche utilisés par les personnes prêtes à s’inscrire
  • Rédige les annonces et met en place les pages d’atterrissage
  • Ajuste les enchères et le budget chaque mois
  • Exclut les recherches qui gaspillent du budget

Géré dans Dialanta

  • Leads issus des appels et des formulaires réunis dans un seul pipeline
  • Conversions suivies du clic jusqu’au membre
  • Dépenses et résultats réunis dans un seul rapport

Comment 4Select procède

Des annonces de recherche conçues autour du parcours membre

Nous partons de la valeur d’un membre pour votre salle, pas du clic le moins cher. Cela nous indique combien un lead peut coûter tout en restant rentable. Les campagnes sont ensuite construites autour de l’intention locale : des personnes proches de vos portes qui recherchent ce que vous proposez.

Les annonces tournent sur Google et, si cela convient à votre audience, sur Microsoft. Chaque campagne renvoie vers une page dédiée à une seule offre, avec une action claire, selon les principes du tunnel de conversion. Les leads arrivent dans un seul système : nous voyons quel mot-clé a produit une visite et lequel a produit un membre. La recherche payante est un canal de la génération de leads ; voir aussi les leads de salles de sport et notre approche d’agence de marketing pour salles de sport. Pour toucher les personnes qui regardent des vidéos, voir YouTube Ads.

  1. 01

    Définir l’objectif

    Nous convenons de ce que valent pour vous un lead, une séance d’essai et un membre, puis fixons un coût par lead qui protège votre marge.

  2. 02

    Construire des campagnes locales

    Mots-clés, annonces et zones sont organisés par offre et par site : chaque recherche trouve une annonce et une page qui lui correspondent.

  3. 03

    Capter et assurer le suivi

    Chaque lead arrive dans votre gestionnaire de leads et reçoit une réponse rapide, pour que les clics payants ne soient pas gaspillés par des réponses tardives.

  4. 04

    Optimiser sur les membres

    Nous jugeons les campagnes sur les séances d’essai réservées et les membres inscrits, puis réorientons le budget vers ce qui fonctionne.

Résultats que nous pilotons

Les chiffres que nous suivons.

Voici les chiffres que nous pilotons et rapportons. Nous ne promettons aucune valeur, car chaque établissement, site et marché part d’une situation différente.

Coût par lead
Dépense publicitaire divisée par le nombre de leads des campagnes de recherche. Il montre si le budget achète un réel intérêt à un prix que votre marge peut supporter.
Coût par séance d’essai réservée
Dépense divisée par les séances d’essai ou visites réservées. Plus proche du chiffre d’affaires qu’un lead, il révèle les pages d’atterrissage faibles.
Rapidité de réponse aux leads
Le délai entre l’arrivée d’un lead et la première réponse. Une réponse rapide protège l’argent déjà dépensé pour le clic.
Conversion de l’essai à l’abonnement
Part des séances d’essai qui deviennent des membres, par source, pour voir quelles campagnes attirent des personnes qui restent.
Part d’impressions dans votre zone
À quelle fréquence vos annonces apparaissent quand des personnes locales recherchent ce que vous proposez, par rapport à ce qui serait possible.
Coût par membre acquis
Dépense publicitaire totale divisée par les nouveaux membres issus de la recherche. C’est ce chiffre qui décide s’il faut intensifier une campagne.
“We are very satisfied with the services provided by 4Select. They deliver effective strategies and have taken our gym to new heights. The partnership has been invaluable, and we look forward to continued success together!”
Joke Severy, Google review, 5 stars

Questions

Bon à savoir.

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