Keine teure Waage: ein Gesprächsöffner
Der M60 kombiniert Mehrfrequenz-BIA mit 8 Elektroden und 360°-3D-Scan. Er liefert 18 Körperzusammensetzungswerte, 14 automatische Umfangsmessungen und eine 3D-Haltungsanalyse mit 10 Punkten, dazu ein realistisches 3D-Modell, das zeigt, wie sich ein Körper im Zeitverlauf verändert.
Der eigentliche Wert liegt im Gespräch, das er ermöglicht: „Hier stehen Sie, das sind Ihre Ziele, in acht Wochen messen wir erneut.“ So wird aus einem vagen Wunsch ein Plan, den das Mitglied sehen kann. Der Scan dient der Bewertung, dem Coaching und der Fortschrittskontrolle. Er ist keine medizinische Diagnose.
Die Produktübersicht finden Sie auf der VisBody-M60-Seite, ebenso, wie er in die übergeordnete Säule Kundenbindung passt.
Erlösmodell 1: ein stärkeres Onboarding
Ergänzen Sie das Onboarding um eine VisBody-Analyse. Ein Scan macht eine höhere Startgebühr leichter vertretbar, denn das Mitglied erhält am ersten Tag etwas Konkretes: einen klaren Ausgangspunkt und einen Bericht zum Behalten.
Er schafft zudem Bewusstsein. Sobald Mitglieder ihre eigenen Werte sehen, folgt die naheliegende Frage: „Möchten Sie das selbst angehen, oder sollen wir Sie auf dem Weg zu Ergebnissen unterstützen?“ Hier beginnt der Upsell.
Erlösmodell 2: die fehlende Stufe zwischen reinem Fitness und Personal Training
Die meisten Studios bieten zwei Optionen: reines Fitness oder Personal Training. Viele Mitglieder wünschen sich mehr Anleitung als bei der ersten und wollen die zweite nicht bezahlen. Ein Coaching-Modul schliesst die Lücke, zum Beispiel für €20 pro vier Wochen, mit einem neuen Scan alle acht Wochen und einem Fortschrittsgespräch von 15 bis 30 Minuten.
WellnessHub, die KI-Plattform von VisBody, unterstützt bei der Interpretation der Berichte, der Fortschrittskontrolle und bei personalisierten Trainings- und Ernährungsplänen, sodass Ihr Team nicht jeden Bericht von Hand erstellen muss. Die Stufenleiter wird klar: erst reines Fitness, dann Coaching, dann Personal Training. Mitglieder können mit wachsenden Zielen aufsteigen, und jede Stufe ist ein Produkt, das Sie bepreisen können.
Da die Coaching-Stufe auch ein Grund ist, wiederzukommen, unterstützt sie die Kundenbindung. Sie können die Stufe in Ihre Mitgliedschaftsstruktur einpreisen.
Was wir in den ersten VisBody-Studios sehen
In den ersten Studios sehen wir: Wird der Scan strukturell in die Mitgliederreise integriert, nutzen etwa 10 bis 30 % der Mitglieder die Coaching-Stufe. Das ist eine beobachtete Spanne, keine Garantie. Das Ergebnis hängt davon ab, wie gut der Scan ins Onboarding eingebunden ist, wie Mitarbeitende darüber sprechen und wie das Angebot bepreist wird.
Einmal angeboten und vergessen, bringt ein Scan wenig. In die Reise eingebunden, wird er zu einem wiederholbaren Produkt. Wenn Sie prüfen möchten, ob er zu Ihrem Studio passt, erstellt Ihr Berater gemeinsam mit Ihnen den Business Case.
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Scan-Ergebnisse, Nachverfolgung und Mitgliedschaften lassen sich gemeinsam in Dialanta verfolgen, sodass Sie sehen, was der M60 zum Umsatz beiträgt.
